Hoppa till innehåll
Sök
Stäng denna sökruta.
Kontakta oss
Tillbaka till alla workshops

EN MÅNADS FÖRSÄLJNINGSINSATS FÖR SÄLJARE

8

TIMMAR

1

DAG

Säljande befattning under mässor

NIVÅ

12

MAX ANTAL DELTAGARE

Sv & Eng

SPRÅK

BOKA WORKSHOP

Omfattning:
1 heldag (09.00-17.00)
Blended Learning

Förkunskaper:
Inför denna utbildning räknar vi med att du jobbar med försäljning och är utställare på en mässa.

Plats:
Online eller fysisk på plats
Företagsanpassad 

Förtäring:
Frukostmacka, lunch med frukt & fika

Pris:
9 900 SEK exkl. moms / deltagare

Dela workshopen:

BESKRIVNING

Workshop med fokus på lyckad mässförsäljning
Hur kan en säljare lyckas med en månads försäljningsinsats under fyra dagar (en mässa)? Den medfödda säljbegåvningen är en myt. Denna workshop visar att försäljning är en färdighet som alla kan lära sig, precis som vilket annat yrke som helst.

En månads försäljningsinsats för säljare är speciellt anpassad för säljare eller de som är i en säljroll under en mässa. Deltagande som utställare på mässor och event är ett viktigt säljverktyg.

Workshopen hjälper dig att sälja och bygga relationer under den korta och pressade tidsramen av en mässa. Du lär dig att förbereda dig inför mässor, skapa relationer med tidigare kunder och att sälja värde istället för pris. Dessutom får du insikter om hur du kan nå fina resultat oavsett rådande konjunktur.

Workshopen erbjuds både fysiskt och 100% på distans (live) och ger dig en inspirerande, behovsanpassad och praktisk upplevelse som hjälper dig framåt.

WORKSHOPEN HJÄLPER DIG MED ATT:

  • Förstå vad AI är och hur det påverkar försäljning
  • Sätta Tydliga Mål: Lär dig att definiera specifika, mätbara och tidsbundna försäljningsmål under en mässa, vilket ger en klar riktning för dina insatser.
  • Skapa en Handlingsplan för mässan: Få verktyg för att utveckla en konkret handlingsplan som beskriver vilka aktiviteter och strategier du ska genomföra för att nå dina mål.
  • Prioritera Aktiviteter under mässan: Lär dig att identifiera och prioritera de mest effektiva försäljningsaktiviteterna som ger störst avkastning, så att du kan fokusera din tid och energi på rätt saker.
  • Uppföljning och Utvärdering: Få metoder för att följa upp dina insatser under inför mässan och utvärdera resultaten efterår, så att du kan justera strategier i realtid.
  • Bygga Relationer under en mässa: Utveckla färdigheter för att effektivt bygga och underhålla relationer med kunder, vilket ökar chansen att stänga affärer.
  • Hantera Invändningar under en mässa: Lär dig tekniker för att hantera invändningar och motstånd från kunder, så att du kan vända dem till möjligheter.
  • Öka Självmotivation: Få tips och strategier för att hålla motivationen hög under hela månaden, inklusive hur du kan fira små framgångar längs vägen.
  • Analysera och Lär: Lär dig att analysera din prestation i slutet av månaden för att dra lärdomar och planera för framtida insatser, vilket bidrar till kontinuerlig förbättring.

UPPLÄGG

DETTA INGÅR UNDER WORKSHOPSTILLFÄLLET

Våra öppna sälj-tillfällen hålls fysiskt på plats i centrala Stockholm, där vi samarbetar med hotell för att erbjuda en behaglig upplevelse. Vi bjuder på en frukostmacka och en näringsrik lunch, följt av frukt och fika för att hålla energin uppe. Detta ger dig både energi och möjligheten att nätverka med andra deltagare under pauserna, vilket bidrar till att du får ut maximalt av din dag!

För skräddarsydda och företagsanpassade workshops kommer vi till er, oavsett var ni befinner er.

INNEHÅLL

AI, eller artificiell intelligens, är ett fält inom datavetenskap där maskiner och system utvecklas för att kunna utföra uppgifter som normalt kräver mänsklig intelligens. Detta kan inkludera att förstå språk, känna igen mönster, fatta beslut eller lösa problem.

AI-system bygger på algoritmer och stora datamängder för att kunna ”lära sig” och förbättras över tid. Det finns olika typer av AI:

  • Smal AI (Weak AI): Denna AI är designad för specifika uppgifter, som exempelvis röstassistenter eller bildigenkänning. Den har begränsad kapacitet och fungerar endast inom sitt definierade område.

  • Generell AI (Strong AI): En teoretisk form av AI som skulle kunna utföra vilken intellektuell uppgift som helst, precis som en människa. Denna typ av AI existerar inte ännu.

AI använder tekniker som maskininlärning och djupinlärning för att förbättra sin noggrannhet, där algoritmer tränas på stora mängder data för att förstå och lösa komplexa problem.

I workshopen kommer vi att ge en översikt över dessa begrepp och förklara hur AI kan användas i praktiken.

Möjligheterna med AI är enorma och sträcker sig över många olika områden och branscher. Denna workshop ger er inte bara insikt i AI potential, utan hjälper er också att identifiera hur tekniken kan tillämpas specifikt inom er verksamhet. Vi kommer att tydliggöra de stora fördelarna med AI och hur den kan revolutionera olika delar av ert företag. Med den snabba utvecklingen inom AI kommer teknologin att spela en allt större roll i att omvandla och förbättra både olika sektorer och vår vardag.

Områden som AI erbjuder är, bland annat:
Autonoma funktioner
AI kan möjliggöra nya affärsmöjligheter för företaget genom att skapa nytt kundvärde och göra era produkter/tjänster mer konkurrenskraftiga. Även om era produkter inte direkt har nytta av AI möjliggöra det att tjäna pengar på nya tjänster kring produkten.

Förbättrad beslutsfattande
AI kan analysera stora mängder data snabbt och effektivt, vilket hjälper företag och organisationer att fatta mer informerade och datadrivna beslut. AI används ofta för att upptäcka mönster och trender som inte är uppenbara för människor. 

Hälso- och sjukvård
AI har potential att revolutionera vården genom att hjälpa läkare att diagnosticera sjukdomar mer exakt och snabbare, analysera medicinsk data och utveckla nya behandlingsmetoder.

Transport och logistik
AI kan förbättra effektiviteten i transporter och logistik genom bättre ruttplanering, självkörande fordon och automatiserade leveranssystem.

Kreativt skapande
AI kan användas för att skapa konst, musik, design och text. Algoritmer kan generera nya verk baserat på data och befintliga exempel, vilket ger kreatörer nya verktyg att arbeta med.

Framtidens utbildning
AI kan hjälpa till att anpassa utbildning efter varje individs behov och lärstil, vilket gör utbildning mer tillgänglig och effektiv.

AI i forskningen
AI kan användas för att analysera stora mängder forskningsdata och snabba upp vetenskapliga framsteg.

Generell försäljning handlar om att lära sig och tillämpa grundläggande principer och strategier för att sälja produkter eller tjänster, oavsett bransch eller marknad. Det täcker ett brett spektrum av försäljningstekniker, från kundinteraktion och förhandling till att bygga långsiktiga kundrelationer.

Syftet med generell försäljning är att förstå kundernas behov, kommunicera produktens eller tjänstens värde och omvandla potentiella kunder till faktiska köpare.

Följande punkter ingår i vår workshop:
1. Försäljningsprocessens steg
2. Kundbehov och lösningsorienterad försäljning
3. Kommunikation och relationsbyggande
4. Förhandlingstekniker
5. Invändningshantering
6. Mål och mätning av resultat
7. Anpassning till olika kundtyper
8. Digital försäljning och sociala medier
9. Emotionell intelligens i försäljning
10. Etik och långsiktig försäljning

Vårt fokus är att ge våra deltagare en bra översikt över försäljningsprocessens alla delar och hjälper företagens medarbetare för att bli mer framgångsrika i sina försäljningsinsatser.

Workshopsportalen™ är den centrala delen av vårt workshopsupplägg där du får omedelbar tillgång till verktyg och kunskap som hjälper dig att komma igång med din utveckling direkt. Genom ett pedagogiskt, interaktivt och roligt upplägg får du tillgång till praktiska uppgifter som du kan applicera i din vardag redan från start. Portalen hjälper dig att förbereda dig inför utbildningsdagarna och ger dig en stadig grund för att fortsätta din utvecklingsresa.

Med hjälp av material, quiz och andra interaktiva element kan du påbörja din förändringsresa i din egen takt och anpassa lärandet efter dina behov.

Denna workshop leds av

Jenny Lans & Sally Moradi Andersson

Evenemang/marknadsföring & Affärsutveckling

Jenny har över 15 års erfarenhet inom evenemang och marknadsföring, med fokus på mässor de senaste 10 åren. Hon är expert på att maximera företags deltagande i mässor och evenemang.

Hon är specialiserad på talarcoaching och marknadsföring före, under och efter mässor – allt för att säkerställa att er investering ger maximal avkastning.

Sally är expert och specialist inom strategisk affärsutveckling och försäljning med över 20 års erfarenhet. Sedan 2005 har hon framgångsrikt drivit tillväxt för både etablerade företag och scale-ups.

Tillsammans är Jenny och Sally våra främsta förändringsledare. De kombinerar sin expertis för att utbilda och agera som interimschefer, vilket ger hållbara lösningar för långsiktig framgång.

arrow-icon-size3 Läs mer om vårt team

MORADI GROWTH™

Vår MORADI GROWTH™-metod bygger på Brinkerhoffs forskning och är utformad för att säkerställa att du får maximal nytta av våra workshops. Vi fokuserar på att ge dig både mental och praktisk träning före, under och efter våra tillfällen, så att du kan omsätta kunskapen och undvika att falla tillbaka i gamla mönster.

MORADI GROWTH™-metoden består av fyra steg som är anpassade efter dina specifika behov, med stöd från våra erfarna ledare. Vi hjälper dig att utvecklas och fortsätta växa på ett hållbart sätt.

Läs mer om vår metod och hur vi kan hjälpa dig att utvecklas på riktigt!

1. FÖRBEREDELSE

FÖRBEREDANDE ANALYS

Innan workshopen får du genomföra en DISC-analys som hjälper dig att förstå din kommunikationsstil i din säljroll. Analysen ger dig värdefulla insikter och konkreta tips på hur du bäst kan sälja till olika kundtyper. Vi anpassar även workshopen efter dina individuella behov för att arbeta konkret med din säljvardag och maximera din utveckling.

Du får även ett grundläggande material att gå igenom innan workshopen. Det gör att du kan öka din effektivitet och börja utveckla dina säljfärdigheter redan innan vi träffas.

EFFEKTIVARE UTVECKLING

Frågor som vi stämmer av:
Vet du varför ni ställer ut på respektive mässa?
Hur länge har du arbetat som säljare?
Vad säljer du?
Hur ser säljorganisationen ut innan, under och efter ett mässgenomförande?
Har du säljmål kopplade till respektive mässgenomförande?
Vad vill du uppnå med workshopen?

2. WORKSHOPS

PERSONLIG HANDLINGSPLAN

Denna workshop inom mässförsäljning ger dig en praktisk grund för att lyckas under ett mässgenomförande. Du lär dig att snabbt identifiera potentiella kunder bland era monterbesökare, bygga relationer och skapa en grund för uppföljning med fortsatt försäljning.

Du får också verktyg för att skifta från att sälja på pris till att sälja värde, samt en tydlig förståelse för din roll som säljare i din organisation och hur du kan särskilja dig från konkurrenterna.

PRAKTISK TILLÄMPNING FÖR BÄTTRE RESULTAT

Workshopen hjälper dig att bygga starka kundrelationer där både du och din organisation uppfattas som oumbärliga, och där era produkter och tjänster blir självklara val för kunderna. Vi jobbar konkret med dina säljmål, säljstruktur, aktivitetsplan och andra aspekter av ditt faktiska arbete.

Detta innebär att du får mycket gjort redan under workshopen, vilket direkt stärker dina chanser till framgång vid ert nästa mässdeltagande.

3. VERKLIGHETEN

UPPFÖLJNING

Efter workshopen har du de färdigheter som krävs för att förbereda och genomföra ett effektivt säljarbete inför en mässa. Du kommer kunna hålla framgångsrika säljsamtal på plats och anpassa din försäljning efter olika kundtyper. Som uppföljning får du en personlig säljplan som fungerar som ett verktyg för att uppnå dina mål och bli en framgångsrik säljare.

Workshopen hjälper dig att omsätta kunskap till praktisk handling, och att fokusera på de säljaktiviteter som ger bäst resultat.

UTVECKLING EFTER WORKSHOPEN

Genom MORADI GROWTH™-processen har du övat och lärt dig att ta dig till nästa nivå. För att säkerställa att du behåller den positiva utvecklingen och inte faller tillbaka i gamla vanor, fortsätter vi att följa med och stötta dig i din vardag upp till fyra månader efter avslutad workshop.

1. Allt material finns i din portal
2. Digitalt nätverkande med de övriga deltagarna
3. Fyra månaders support

4. MÅLUPPFYLLNAD

FRAMGÅNG MED RESULTAT

Att genomföra en förändring kräver hårt arbete, mod och insikt.
När du väl har gjort det, ta dig tid att se tillbaka på din utveckling och fira hur långt du har kommit!

Att erkänna och fira dina framsteg är en viktig del av resan och hjälper dig att hålla motivationen uppe för framtida mål.

BLI BÄST PÅ DET DU GÖR OCH FIRA

Fira dina framsteg!

När du ser tillbaka på din resa, ta dig tid att uppskatta hur långt du har kommit och allt du har åstadkommit. Var stolt över ditt hårda arbete och fortsätt mot nästa mål!

Workshops för ROI (Return of Investment) av mässor

Ett lyckat mässgenomförande
1 dag
Mässförsäljning utan säljansvar
1 dag
Rekrytering under mässor
1 dag

Fler workshops inom försäljning

Grundläggande försäljning
2 dagar
Bra betalande kunder
2 dagar
Strategisk försäljning
2 dagar
KAM (Key Account Management)
2+2+2 dagar

Våra övriga workshops inom försäljning

Försäljning för icke säljare
2 dagar
Försäljningsledaren
2 dagar
Strategi och digital affärsutveckling
2 dagar

MORADI PARTNERS AB

Vi är din partner för att skapa strategisk affärstillväxt genom att använda teknikens kraft för att navigera förändringar, transformera affärsmodeller och stärka individer att möta en föränderlig affärsvärld – och skapa en långvarig effekt.

VÅRA TJÄNSTER

  • © 2024 Moradi Partners AB
Phone-alt Envelope Linkedin