Hoppa till innehåll

FÖRSÄLJNING FÖR ICKE SÄLJARE - TRUSTED ADVISORS

16

TIMMAR

2

DAGAR

Alla

NIVÅ

12

MAX ANTAL DELTAGARE

Sv & Eng

SPRÅK

Omfattning:
2 dagar (08.30-17.00)
Blended Learning

Förkunskaper:
Inför denna workshop har vi inga krav. Alla som är intresserade av att förbättra sina säljkompetenser är välkomna.

Plats:
Online eller fysisk på plats
Företagsanpassad 

Datum:
Enligt överenskommelse

Förtäring:
Frukostmacka, lunch med frukt & fika

Pris:
13 900 SEK exkl. moms / deltagare

Dela workshopen:

BESKRIVNING

Den medfödda säljbegåvningen är en myt. Denna workshop visar att försäljning är en färdighet som alla kan lära sig, precis som vilket annat yrke som helst.

”Försäljning för icke säljare – Trusted Advisors” är en workshop som vänder sig till tekniker, chefer, konsulter, och andra yrkesroller som har kundkontakt utan att ha en uttalad säljroll. Målet är att utveckla kundrelationer som leder till mer affärer, med tanke på att upp till 90 procent av alla kundkontakter inom tjänsteföretag sker genom personer i andra roller än säljare.

Workshopen är perfekt för dig som regelbundet interagerar med kunder i din funktion som specialist, projektledare tekniker eller konsult. Den passar också chefer som vill stärka sin affärsmässiga förståelse för helheten.

Workshopen erbjuds både fysiskt och som 100% distans (live) och ger en inspirerande, behovsanpassad och praktisk upplevelse som hjälper dig att ta nästa steg i din professionella utveckling.

WORKSHOPEN HJÄLPER DIG MED ATT:

UPPLÄGG

 

Du får träning på ett roligt och verklighetsnära sätt för att utveckla och stärka ditt affärsmannaskap. Du kommer att få konkreta verktyg som hjälper kunderna att identifiera sina egna behov, vilket skapar möjligheter för merförsäljning och lösningar som förebygger framtida utmaningar.

Dessutom lär du dig att förebygga situationer som kan leda till problem och prisdiskussioner i efterhand. Genom att etablera en gemensam affärsförståelse blir det både enklare och roligare att arbeta som ett lag med kundens bästa i fokus. Resultatet blir nöjdare kunder, effektivare arbetsprocesser och ökad lönsamhet för din organisation.

Steg 1
Inför workshopen genomför du en DISC-analys som ger insikt i hur du kommunicerar i din säljroll och ger dig tips på hur du kan anpassa dig till olika kundtyper. Workshopen börjar direkt vid bokning med handplockat material och verktyg som hjälper dig framåt. Analysen ger dessutom värdefulla ledtrådar om din kommunikationsstil och beteende i säljsammanhang.

Steg 2
Under våra workshops-tillfällen arbetar vi med en upplevelsebaserad metodik som fokuserar på aktiv träning och dina individuella utmaningar. Genom att engagera dig i praktiska övningar och gruppdiskussioner får du möjlighet att utforska och lösa problem i realtid.

Steg 3
Efter workshopen kommer du ha ökat din kundförståelse, förbättrat din självinsikt och fått omfattande säljträning. Du får även möjlighet att utbyta erfarenheter med andra deltagare, vilket gör dig tryggare och mer trovärdig i din säljroll.

DETTA INGÅR UNDER WORKSHOPSTILLFÄLLET

Våra öppna sälj-tillfällen hålls fysiskt på plats i centrala Stockholm, där vi samarbetar med hotell för att erbjuda en behaglig upplevelse. Vi bjuder på en frukostmacka och en näringsrik lunch, följt av frukt och fika för att hålla energin uppe. Detta ger dig både energi och möjligheten att nätverka med andra deltagare under pauserna, vilket bidrar till att du får ut maximalt av din dag!

För skräddarsydda och företagsanpassade workshops kommer vi till er, oavsett var ni befinner er.

INNEHÅLL

AI, eller artificiell intelligens, är ett fält inom datavetenskap där maskiner och system utvecklas för att kunna utföra uppgifter som normalt kräver mänsklig intelligens. Detta kan inkludera att förstå språk, känna igen mönster, fatta beslut eller lösa problem.

AI-system bygger på algoritmer och stora datamängder för att kunna ”lära sig” och förbättras över tid. Det finns olika typer av AI:

  • Smal AI (Weak AI): Denna AI är designad för specifika uppgifter, som exempelvis röstassistenter eller bildigenkänning. Den har begränsad kapacitet och fungerar endast inom sitt definierade område.

  • Generell AI (Strong AI): En teoretisk form av AI som skulle kunna utföra vilken intellektuell uppgift som helst, precis som en människa. Denna typ av AI existerar inte ännu.

AI använder tekniker som maskininlärning och djupinlärning för att förbättra sin noggrannhet, där algoritmer tränas på stora mängder data för att förstå och lösa komplexa problem.

I workshopen kommer vi att ge en översikt över dessa begrepp och förklara hur AI kan användas i praktiken.

Möjligheterna med AI är enorma och sträcker sig över många olika områden och branscher. Denna workshop ger er inte bara insikt i AI potential, utan hjälper er också att identifiera hur tekniken kan tillämpas specifikt inom er verksamhet. Vi kommer att tydliggöra de stora fördelarna med AI och hur den kan revolutionera olika delar av ert företag. Med den snabba utvecklingen inom AI kommer teknologin att spela en allt större roll i att omvandla och förbättra både olika sektorer och vår vardag.

Områden som AI erbjuder är, bland annat:
Autonoma funktioner
AI kan möjliggöra nya affärsmöjligheter för företaget genom att skapa nytt kundvärde och göra era produkter/tjänster mer konkurrenskraftiga. Även om era produkter inte direkt har nytta av AI möjliggöra det att tjäna pengar på nya tjänster kring produkten.

Förbättrad beslutsfattande
AI kan analysera stora mängder data snabbt och effektivt, vilket hjälper företag och organisationer att fatta mer informerade och datadrivna beslut. AI används ofta för att upptäcka mönster och trender som inte är uppenbara för människor. 

Hälso- och sjukvård
AI har potential att revolutionera vården genom att hjälpa läkare att diagnosticera sjukdomar mer exakt och snabbare, analysera medicinsk data och utveckla nya behandlingsmetoder.

Transport och logistik
AI kan förbättra effektiviteten i transporter och logistik genom bättre ruttplanering, självkörande fordon och automatiserade leveranssystem.

Kreativt skapande
AI kan användas för att skapa konst, musik, design och text. Algoritmer kan generera nya verk baserat på data och befintliga exempel, vilket ger kreatörer nya verktyg att arbeta med.

Framtidens utbildning
AI kan hjälpa till att anpassa utbildning efter varje individs behov och lärstil, vilket gör utbildning mer tillgänglig och effektiv.

AI i forskningen
AI kan användas för att analysera stora mängder forskningsdata och snabba upp vetenskapliga framsteg.

 

  •  
  •  
  •  
  • Trygghet i prisdiskussioner
  • Lunch, frukt, smoothie och fika för dig som går utbildning på plats

Workshopsportalen™ är den centrala delen av vårt workshopsupplägg där du får omedelbar tillgång till verktyg och kunskap som hjälper dig att komma igång med din utveckling direkt. Genom ett pedagogiskt, interaktivt och roligt upplägg får du tillgång till praktiska uppgifter som du kan applicera i din vardag redan från start. Portalen hjälper dig att förbereda dig inför utbildningsdagarna och ger dig en stadig grund för att fortsätta din utvecklingsresa.

Med hjälp av material, quiz och andra interaktiva element kan du påbörja din förändringsresa i din egen takt och anpassa lärandet efter dina behov.

Denna workshop leds av

Sally Moradi Andersson

Affärsutveckling

Sally är specialist inom strategisk affärsutveckling och försäljning, med över 20 års erfarenhet. Sedan 2005 har hon framgångsrikt drivit tillväxt och expansion för både etablerade företag och scale-ups.

Hon är en av våra mest erfarna och kreativa ledare, mångspråkig med erfarenhet från olika marknader och kulturella sammanhang.

Hon kombinerar sitt arbete som utbildare med rollen som interimschef, där hon aktivt stödjer organisationer genom förändringsprocesser och strategisk utveckling.

MORADI GROWTH™

Vår MORADI GROWTH™-metod bygger på Brinkerhoffs forskning och är utformad för att säkerställa att du får maximal nytta av våra workshops. Vi fokuserar på att ge dig både mental och praktisk träning före, under och efter våra tillfällen, så att du kan omsätta kunskapen och undvika att falla tillbaka i gamla mönster.

MORADI GROWTH™-metoden består av fyra steg som är anpassade efter dina specifika behov, med stöd från våra erfarna ledare. Vi hjälper dig att utvecklas och fortsätta växa på ett hållbart sätt.

Läs mer om vår metod och hur vi kan hjälpa dig att utvecklas på riktigt!

1. FÖRBEREDELSE

FÖRBEREDANDE ANALYS FÖR ÖKAD BEHÅLLNING AV WORKSHOPEN

Innan workshopen genomför vi en grundlig analys av era tjänster, din yrkesroll, de utmaningar du möter och dina förväntningar på workshopen. Målet är att skapa en konkret och verklighetsanpassad upplevelse som ger maximal effekt.

Som en del av förberedelserna får du genomföra en DISC-analys ur ett affärsperspektiv. Denna analys ökar din förståelse för dig själv och hur du kommunicerar med andra, vilket hjälper dig att anpassa din kommunikation efter olika kundtyper.

EFFEKTIVARE UTVECKLING

Analysen kommer att ligga till grund för en workshopen som är skräddarsydd efter deltagarnas behov samtidigt som den följer planen.

Innan workshopen kommer du att få enklare uppgifter kopplad till din verksamhet via vår workshopsportal™. Denna portal är utformad för att förenkla ditt arbete och skapa en intern förankring för den utveckling som workshopen innebär för dig. Genom dessa förberedelser säkerställer vi att du får ut det mesta av inspirationsdagarna!

2. WORKSHOPS

AKTIVITET, TRÄNING OCH INTERAKTION FÖR INSPIRATION OCH NYA IDÉER

Under våra workshopstillfällen arbetar vi upplevelsebaserat med ett starkt fokus på träning och dina individuella utmaningar. När du återvänder från workshopen kommer du att ha genomfört uppgifter som annars kan vara svåra att hinna med, funnit lösningar på vardagliga problem och skapat en konkret handlingsplan för framtiden.

PRAKTISK TILLÄMPNING FÖR BÄTTRE RESULTAT

Vår workshop-modell bygger på interaktion och dialog med de andra deltagarna, vilket ger en inspirerande miljö för utbyte av idéer och erfarenheter. Du kommer att få verktyg, nya färdigheter och konkreta tips för att omvandla dina utmaningar till framgång. Denna kombination av aktivitet och samarbete främjar kreativitet och utveckling inom er verksamhet!

3. VERKLIGHETEN

UPPFÖLJNING OCH VIDAREUTVECKLING EFTER WORKSHOPEN

Avslutningen på workshopen innebär att du får en personlig utvecklingsplan som är skräddarsydd för att hjälpa dig tillämpa de nya färdigheter och insikter du har erhållit.

Denna plan fungerar som en vägledning för din fortsatta utveckling och ger struktur åt ditt arbete framöver.

UTVECKLING EFTER WORKSHOPEN

Genom MORADI GROWTH™-processen har du övat och lärt dig att ta dig till nästa nivå. För att säkerställa att du behåller den positiva utvecklingen och inte faller tillbaka i gamla vanor, fortsätter vi att följa med och stötta dig i din vardag upp till fyra månader efter avslutad workshop.

1. Allt material finns i din portal
2. Digitalt nätverkande med de övriga deltagarna
3. Fyra månaders support

4. MÅLUPPFYLLNAD

FRAMGÅNG MED RESULTAT

Att genomföra en förändring kräver hårt arbete, mod och insikt.
När du väl har gjort det, ta dig tid att se tillbaka på din utveckling och fira hur långt du har kommit!

Att erkänna och fira dina framsteg är en viktig del av resan och hjälper dig att hålla motivationen uppe för framtida mål.

BLI BÄST PÅ DET DU GÖR OCH FIRA

Fira dina framsteg!

När du ser tillbaka på din resa, ta dig tid att uppskatta hur långt du har kommit och allt du har åstadkommit. Var stolt över ditt hårda arbete och fortsätt mot nästa mål!

Fler workshops inom försäljning

Våra övriga workshops inom försäljning

Workshops för ROI (Return of Investment) av mässor