Hoppa till innehåll
Sök
Stäng denna sökruta.
Kontakta oss
Tillbaka till alla workshops

KAM - KEY CCOUNT MANAGEMENT

48

TIMMAR

6

DAGAR

KAM-säljare eller ledande säljbefattning

NIVÅ

12

MAX ANTAL DELTAGARE

Sv & Eng

SPRÅK

arrow-icon-size3 FÖRETAGSANPASSAD

Omfattning:
2+2+2 dagar (08.30-17.00) under en tre månaders period.
Blended Learning

Förkunskaper:
Inför denna workshop räknar vi med att du är KAM-säljare eller har en ledande försäljningsbefattning.

Plats:
Online eller fysisk på plats
Företagsanpassad 

Datum:
Enligt överenskommelse

Förtäring:
Frukostmacka, lunch med frukt & fika

Pris:
32 900 SEK exkl. moms / deltagare

Dela workshopen:

BESKRIVNING

KAM (Key Account Management) är praktiskt orienterad och behovsanpassad, vilket innebär att du under hela workshopen aktivt arbetar med din roll som Key Account Manager och med de specifika utmaningar och behov som du och din organisation har.

Workshopen är utformad för att öka din försäljning samtidigt som du har roligt på vägen. Den vänder sig till dig som vill sälja mer och bli en framgångsrik, självsäker och effektiv säljare med nöjda och återkommande kunder.

Efter avslutad utbildning är du en kvalificerad, relationsbyggande säljare och Trusted Partner. Målet är att du ska utvecklas från att vara en säljare till att bli en långsiktig partner för dina kunder. Utöver värdefulla kunskaper, verktyg och metoder, får du också stärkt självförtroende, ökat fokus och större mod i din roll.

Detta är vår kompletta serie inom KAM-paketet, som inkluderar Grundläggande försäljning, Bra betalande kunder och Strategisk försäljning. Workshopen erbjuds både fysiskt och 100% på distans (live) och ger dig en inspirerande, behovsanpassad och praktisk upplevelse som hjälper dig framåt.

WORKSHOPEN HJÄLPER DIG MED ATT:

  • Förstå vad AI är och hur det påverkar ditt säljyrke
  • Förstå KAM-konceptet: Få en djupgående förståelse för vad Key Account Management (KAM) innebär och hur det skiljer sig från traditionell försäljning.
  • Identifiera nyckelkunder: Lär dig tekniker för att identifiera och prioritera nyckelkunder som har störst potential för lönsamhet och långsiktiga relationer.
  • Bygga starka kundrelationer: Få verktyg för att utveckla och underhålla starka relationer med nyckelkunder genom effektiv kommunikation och partnerskap.
  • Strategisk planering: Lär dig att skapa strategiska planer för varje nyckelkund som inkluderar mål, strategier och handlingsplaner för att maximera affärsmöjligheter.
  • Analysera kundbehov: Få insikter om hur du effektivt analyserar och förstår kundernas behov och utmaningar för att kunna erbjuda skräddarsydda lösningar.
  • Förbättra förhandlingstekniker: Utveckla dina förhandlingstekniker för att skapa win-win-situationer och säkra fördelaktiga avtal med nyckelkunder.
  • Mäta och utvärdera resultat: Lär dig hur du sätter upp nyckeltal (KPI) för att mäta framgång och utvärdera effekten av KAM-strategier.
  • Samordna teamet: Få verktyg för att samarbeta med andra avdelningar, såsom marknadsföring och produktutveckling, för att skapa en helhetssyn på kundens behov.

UPPLÄGG

Vårt KAM-paket består av tre del-workshops, där varje del sträcker sig över två på varandra följande dagar. Genom hela paketet är den praktiska träningen en röd tråd, vilket säkerställer att du får tillämpa dina kunskaper direkt. Dessutom får du extra stöd och support mellan tillfällena för att maximera din utveckling och framgång.

Du inleder med Grundläggande försäljning, där vi ger dig en solid grund. Här lär du dig om kundförståelse, självkännedom och säljträning, samt strategier för att nå toppresultat oavsett marknadens svängningar. Under dessa dagar kommer du att arbeta med dina unika säljmål och din säljplan.

Sedan går du vidare till Bra betalande kunder, där fokus ligger på att skapa fler möten med rätt kunder. Du får nya insikter, praktisk träning och effektiva metoder för att skapa behov och individ-anpassa din försäljning.

Avslutningsvis kommer du till Strategisk försäljning, där du fokuserar på att ta större affärer, öka kundlojaliteten och förbättra lönsamheten. Här får du verktyg för självledarskap och träning i hur du hanterar motgångar och bryter svaga säljtrender.


Steg 1
Workshopen inleds med en 360 graders kompetensinventering i din roll som säljare. Vi analyserar ditt nuläge – var du befinner dig, vart du vill nå, och hur du kommunicerar i din säljroll.

Du får återkoppling på dina styrkor och vägledning i hur du kan maximera dem, samt identifierar områden att förbättra för att bli ännu framgångsrikare. Vid bokning av tre eller fler deltagare ingår dessutom två timmars individuell säljcoachning för varje person.

Workshopen börjar direkt vid bokning med handplockat material och verktyg som hjälper dig framåt. Analysen ger dessutom värdefulla ledtrådar om din kommunikationsstil och beteende i säljsammanhang.

Steg 2
Under workshops-dagarna arbetar du aktivt med din roll och strukturerat med dina specifika säljmål. Vår erfarna och inspirerande ledare hjälper dig att utveckla en personlig handlingsplan som tar hänsyn till dina faktiska utmaningar på jobbet. Du får möjlighet att arbeta med strukturer, aktivitetsfokus och konkreta säljplaner, vilket gör att du uppnår mycket redan under själva workshopen.

Steg 3
Efter workshopen kommer du ha ökat din kundförståelse, förbättrat din självinsikt och fått omfattande säljträning. Du får även möjlighet att utbyta erfarenheter med andra deltagare, vilket gör dig tryggare och mer trovärdig i din säljroll.

DETTA INGÅR UNDER WORKSHOPSTILLFÄLLET

Våra öppna sälj-tillfällen hålls fysiskt på plats i centrala Stockholm, där vi samarbetar med hotell för att erbjuda en behaglig upplevelse. Vi bjuder på en frukostmacka och en näringsrik lunch, följt av frukt och fika för att hålla energin uppe. Detta ger dig både energi och möjligheten att nätverka med andra deltagare under pauserna, vilket bidrar till att du får ut maximalt av din dag!

För skräddarsydda och företagsanpassade workshops kommer vi till er, oavsett var ni befinner er.

INNEHÅLL

Workshopsportalen™ är den centrala delen av vårt workshopsupplägg där du får omedelbar tillgång till verktyg och kunskap som hjälper dig att komma igång med din utveckling direkt. Genom ett pedagogiskt, interaktivt och roligt upplägg får du tillgång till praktiska uppgifter som du kan applicera i din vardag redan från start. Portalen hjälper dig att förbereda dig inför utbildningsdagarna och ger dig en stadig grund för att fortsätta din utvecklingsresa.

Med hjälp av material, quiz och andra interaktiva element kan du påbörja din förändringsresa i din egen takt och anpassa lärandet efter dina behov.

Denna workshop leds av

Sally Moradi Andersson

Affärsutveckling

Sally är specialist inom strategisk affärsutveckling och försäljning, med över 20 års erfarenhet. Sedan 2005 har hon framgångsrikt drivit tillväxt och expansion för både etablerade företag och scale-ups.

Hon är en av våra mest erfarna och kreativa ledare, mångspråkig med erfarenhet från olika marknader och kulturella sammanhang.

Hon kombinerar sitt arbete som utbildare med rollen som interimschef, där hon aktivt stödjer organisationer genom förändringsprocesser och strategisk utveckling.

arrow-icon-size3 Läs mer om vårt team

MORADI GROWTH™

Vår MORADI GROWTH™-metod bygger på Brinkerhoffs forskning och är utformad för att säkerställa att du får maximal nytta av våra workshops. Vi fokuserar på att ge dig både mental och praktisk träning före, under och efter våra tillfällen, så att du kan omsätta kunskapen och undvika att falla tillbaka i gamla mönster.

MORADI GROWTH™-metoden består av fyra steg som är anpassade efter dina specifika behov, med stöd från våra erfarna ledare. Vi hjälper dig att utvecklas och fortsätta växa på ett hållbart sätt.

Läs mer om vår metod och hur vi kan hjälpa dig att utvecklas på riktigt!

1. FÖRBEREDELSE

FÖRBEREDANDE KOMPETENSINVENTERING SOM GRUND FÖR WORKSHOPEN

Innan workshopen genomgår du en 360 graders kompetensinventering i din säljroll. Endast du och workshopledaren får tillgång till rapporten, som blir en central del av din utveckling. Du får konkret återkoppling på dina styrkor, strategier för att utnyttja dem bättre samt områden att vässa för att nå ännu högre säljresultat.

FÖRBEREDANDE KOMPETENSINVENTERING SOM GRUND FÖR WORKSHOPEN

Rapporten klargör vad du kan förändra för att förbättra dina säljprestationer.

2. WORKSHOPS

PERSONLIG HANDLINGSPLAN OCH PRAKTISK TILLÄMPNING FÖR BÄTTRE RESULTAT

I workshopen ingår antingen ett sambesök eller medlyssning på säljsamtal, följt av återkoppling från din säljtränare. Du får också två timmar telefoncoachning, där din personliga tränare aktivt stöttar och följer upp ditt arbete. Du väljer själv när det är dags att ta nästa steg. Mellan varje tillfälle får du möjlighet att tillämpa det du lärt dig och arbeta med din personliga handlingsplan för att utvecklas som säljare.

PERSONLIG HANDLINGSPLAN OCH PRAKTISK TILLÄMPNING FÖR BÄTTRE RESULTAT

Observera: Två timmar telefoncoachning och sambesök ingår vid bokning av tre eller fler deltagare till workshopen.

3. VERKLIGHETEN

UPPFÖLJNING OCH UTVECKLING EFTER WORKSHOPEN

När workshopen är avslutad får du möjlighet att genomföra en ny 360 graders kompetensinventering. Denna återkoppling ger dig en tydlig bild av din utveckling och de färdigheter du har förbättrat under utbildningen. Du kan se hur långt du har kommit och identifiera områden där du fortsatt kan växa.

UTVECKLING EFTER WORKSHOPEN

Genom MORADI GROWTH™-processen har du övat och lärt dig att ta dig till nästa nivå. För att säkerställa att du behåller den positiva utvecklingen och inte faller tillbaka i gamla vanor, fortsätter vi att följa med och stötta dig i din vardag upp till fyra månader efter avslutad workshop.

1. Allt material finns i din portal
2. Digitalt nätverkande med de övriga deltagarna
3. Fyra månaders support

4. MÅLUPPFYLLNAD

FRAMGÅNG MED RESULTAT

Att genomföra en förändring kräver hårt arbete, mod och insikt.
När du väl har gjort det, ta dig tid att se tillbaka på din utveckling och fira hur långt du har kommit!

Att erkänna och fira dina framsteg är en viktig del av resan och hjälper dig att hålla motivationen uppe för framtida mål.

BLI BÄST PÅ DET DU GÖR OCH FIRA

Fira dina framsteg!

När du ser tillbaka på din resa, ta dig tid att uppskatta hur långt du har kommit och allt du har åstadkommit. Var stolt över ditt hårda arbete och fortsätt mot nästa mål!

Fler workshops inom försäljning

Grundläggande försäljning
2 dagar
Bra betalande kunder
2 dagar
Strategisk försäljning
2 dagar

Våra övriga workshops inom försäljning

Försäljning för icke säljare
2 dagar
Försäljningsledaren
2 dagar
Strategi och digital affärsutveckling
2 dagar

Workshops för ROI (Return of Investment) av mässor

Ett lyckat mässgenomförande
1 dag
Mässförsäljning utan säljansvar
1 dag
En månads försäljningsinsats för säljare
1 dag
Rekrytering under mässor

MORADI PARTNERS AB

Moradi Partners är ett strategiskt managementkonsultföretag som erbjuder specialistkompetens inom AI, Human Capital och försäljning. Vårt fokus är att hjälpa våra kunder bygga framgångsrika verksamheter genom att säkerställa att rätt person finns på rätt plats. Genom att kombinera expertis inom ny teknik, ledarskap och affärsstrategi, skapar vi långsiktiga lösningar som stärker både individer och organisationer.

Vår vision är att bygga en hållbar värld skapad av välmående ledare som i sin tur skapar välmående organisationer och samhällen.

VÅRA TJÄNSTER

  • © 2024 Moradi Partners AB
Phone-alt Envelope Linkedin