Hoppa till innehåll

Grundläggande förståelse för mässförsäljning

8

TIMMAR

1

DAG

Alla

NIVÅ

12

MAX ANTAL DELTAGARE

Sv & Eng

SPRÅK

BOKA WORKSHOP

Omfattning:
1 dag (08.30-17.00)
Blended Learning

Förkunskaper:
Inför denna workshop har vi inga krav.

Plats:
Online eller fysisk på plats
Företagsanpassad 

Förtäring:
Frukostmacka, lunch med frukt & fika

Pris:
Fast pris per företag:
9 900 SEK exkl. moms 

Dela workshopen:

BESKRIVNING

Workshop i affärsmannaskap för ickesäljare under en mässa
Denna workshop riktar sig till dig som arbetar med relationsbyggande utan att ha en uttalad säljansvar. Den är perfekt för konsulter, tekniker, chefer och andra med kundkontakt under mässor, och syftar till att utveckla kundrelationer som leder till fler affärer.

För tjänsteföretag sker upp till 90 procent av alla kundkontakter genom personer i andra roller än säljare. Denna workshop ger dig verktyg och insikter för att maximera dina interaktioner och stärka den affärsmässiga förståelsen.

I workshopen ingår försäljningsarbete anpassat till mässor. För den som vill fördjupa sig i renodlad försäljning erbjuder vi Grundläggande försäljning och Försäljning för ickesäljare – Trusted Advisors, riktad till de med kundkontakter men utan uttalad säljroll.

Workshopen erbjuds både fysiskt och 100 % på distans (live), och ger er en inspirerande, behovsanpassad och praktisk upplevelse som hjälper er framåt.

WORKSHOPEN HJÄLPER DIG MED ATT:

UPPLÄGG

DETTA INGÅR UNDER WORKSHOPSTILLFÄLLET

Våra öppna sälj-tillfällen hålls fysiskt på plats i centrala Stockholm, där vi samarbetar med hotell för att erbjuda en behaglig upplevelse. Vi bjuder på en frukostmacka och en näringsrik lunch, följt av frukt och fika för att hålla energin uppe. Detta ger dig både energi och möjligheten att nätverka med andra deltagare under pauserna, vilket bidrar till att du får ut maximalt av din dag!

För skräddarsydda och företagsanpassade workshops kommer vi till er, oavsett var ni befinner er.

INNEHÅLL

AI, eller artificiell intelligens, är ett fält inom datavetenskap där maskiner och system utvecklas för att kunna utföra uppgifter som normalt kräver mänsklig intelligens. Detta kan inkludera att förstå språk, känna igen mönster, fatta beslut eller lösa problem.

AI-system bygger på algoritmer och stora datamängder för att kunna ”lära sig” och förbättras över tid. Det finns olika typer av AI:

  • Smal AI (Weak AI): Denna AI är designad för specifika uppgifter, som exempelvis röstassistenter eller bildigenkänning. Den har begränsad kapacitet och fungerar endast inom sitt definierade område.

  • Generell AI (Strong AI): En teoretisk form av AI som skulle kunna utföra vilken intellektuell uppgift som helst, precis som en människa. Denna typ av AI existerar inte ännu.

AI använder tekniker som maskininlärning och djupinlärning för att förbättra sin noggrannhet, där algoritmer tränas på stora mängder data för att förstå och lösa komplexa problem.

I workshopen kommer vi att ge en översikt över dessa begrepp och förklara hur AI kan användas i praktiken.

Möjligheterna med AI är enorma och sträcker sig över många olika områden och branscher. Denna workshop ger er inte bara insikt i AI potential, utan hjälper er också att identifiera hur tekniken kan tillämpas specifikt inom er verksamhet. Vi kommer att tydliggöra de stora fördelarna med AI och hur den kan revolutionera olika delar av ert företag. Med den snabba utvecklingen inom AI kommer teknologin att spela en allt större roll i att omvandla och förbättra både olika sektorer och vår vardag.

Områden som AI erbjuder är, bland annat:
Autonoma funktioner
AI kan möjliggöra nya affärsmöjligheter för företaget genom att skapa nytt kundvärde och göra era produkter/tjänster mer konkurrenskraftiga. Även om era produkter inte direkt har nytta av AI möjliggöra det att tjäna pengar på nya tjänster kring produkten.

Förbättrad beslutsfattande
AI kan analysera stora mängder data snabbt och effektivt, vilket hjälper företag och organisationer att fatta mer informerade och datadrivna beslut. AI används ofta för att upptäcka mönster och trender som inte är uppenbara för människor. 

Hälso- och sjukvård
AI har potential att revolutionera vården genom att hjälpa läkare att diagnosticera sjukdomar mer exakt och snabbare, analysera medicinsk data och utveckla nya behandlingsmetoder.

Transport och logistik
AI kan förbättra effektiviteten i transporter och logistik genom bättre ruttplanering, självkörande fordon och automatiserade leveranssystem.

Kreativt skapande
AI kan användas för att skapa konst, musik, design och text. Algoritmer kan generera nya verk baserat på data och befintliga exempel, vilket ger kreatörer nya verktyg att arbeta med.

Framtidens utbildning
AI kan hjälpa till att anpassa utbildning efter varje individs behov och lärstil, vilket gör utbildning mer tillgänglig och effektiv.

AI i forskningen
AI kan användas för att analysera stora mängder forskningsdata och snabba upp vetenskapliga framsteg.

Generell försäljning handlar om att lära sig och tillämpa grundläggande principer och strategier för att sälja produkter eller tjänster, oavsett bransch eller marknad. Det täcker ett brett spektrum av försäljningstekniker, från kundinteraktion och förhandling till att bygga långsiktiga kundrelationer.

Syftet med generell försäljning är att förstå kundernas behov, kommunicera produktens eller tjänstens värde och omvandla potentiella kunder till faktiska köpare.

Följande punkter ingår i vår workshop:
1. Försäljningsprocessens steg
2. Kundbehov och lösningsorienterad försäljning
3. Kommunikation och relationsbyggande
4. Förhandlingstekniker
5. Invändningshantering
6. Mål och mätning av resultat
7. Anpassning till olika kundtyper
8. Digital försäljning och sociala medier
9. Emotionell intelligens i försäljning
10. Etik och långsiktig försäljning

Vårt fokus är att ge våra deltagare en bra översikt över försäljningsprocessens alla delar och hjälper företagens medarbetare för att bli mer framgångsrika i sina försäljningsinsatser.

Workshopsportalen™ är den centrala delen av vårt workshopsupplägg där du får omedelbar tillgång till verktyg och kunskap som hjälper dig att komma igång med din utveckling direkt. Genom ett pedagogiskt, interaktivt och roligt upplägg får du tillgång till praktiska uppgifter som du kan applicera i din vardag redan från start. Portalen hjälper dig att förbereda dig inför utbildningsdagarna och ger dig en stadig grund för att fortsätta din utvecklingsresa.

Med hjälp av material, quiz och andra interaktiva element kan du påbörja din förändringsresa i din egen takt och anpassa lärandet efter dina behov.

Denna workshop leds av

Jenny Lans & Sally Moradi Andersson

Evenemang/marknadsföring & Affärsutveckling

Jenny har över 15 års erfarenhet inom evenemang och marknadsföring, med fokus på mässor de senaste 10 åren. Hon är expert på att maximera företags deltagande i mässor och evenemang.

Hon är specialiserad på talarcoaching och marknadsföring före, under och efter mässor – allt för att säkerställa att er investering ger maximal avkastning.

Sally är expert och specialist inom strategisk affärsutveckling och försäljning med över 20 års erfarenhet. Sedan 2005 har hon framgångsrikt drivit tillväxt för både etablerade företag och scale-ups.

Tillsammans är Jenny och Sally våra främsta förändringsledare. De kombinerar sin expertis för att utbilda och agera som interimschefer, vilket ger hållbara lösningar för långsiktig framgång.

MORADI GROWTH™

Vår MORADI GROWTH™-metod bygger på Brinkerhoffs forskning och är utformad för att säkerställa att du får maximal nytta av våra workshops. Vi fokuserar på att ge dig både mental och praktisk träning före, under och efter våra tillfällen, så att du kan omsätta kunskapen och undvika att falla tillbaka i gamla mönster.

MORADI GROWTH™-metoden består av fyra steg som är anpassade efter dina specifika behov, med stöd från våra erfarna ledare. Vi hjälper dig att utvecklas och fortsätta växa på ett hållbart sätt.

Läs mer om vår metod och hur vi kan hjälpa dig att utvecklas på riktigt!

1. FÖRBEREDELSE

ANALYS OCH FÖRBEREDELSE

Innan workshopen genomför vi en grundlig analys av de tjänster som ert företag erbjuder, din yrkesroll, de utmaningar du står inför och dina förväntningar av workshopen.

Målet är att göra workshopen så konkret och verklighetsanpassad som möjligt för att maximera dess effekt.

EFFEKTIVARE UTVECKLING

Inför workshopen får du göra en DISC-analys ur ett affärsperspektiv, vilket ökar din förståelse för din kommunikationsstil och hur du kan anpassa ditt tillvägagångssätt utifrån olika kundtyper under mässan. Denna analys ligger till grund för en skräddarsydd workshop som möter deltagarnas behov.

Du får även en enklare uppgift kopplad till din verksamhet via vår workshopsportal™. Den är utformad för att underlätta ditt arbete och skapa en intern förankring för den utveckling som workshopen medför.

2. WORKSHOPS

AKTIVITET, TRÄNING OCH INTERAKTION

Under våra gemensamma workshopstillfällen arbetar vi på ett upplevelsebaserat sätt med stort fokus på träning och med dina individuella utmaningar. När du återvänder från workshopen kommer du ha genomfört uppgifter som vanligtvis hamnar på is, funnit lösningar på vardagliga utmaningar och skapat en konkret plan för ert mässdeltagande.

GER INSPIRATION OCH NYA IDÉER

Workshopsmodellen främjar interaktion mellan deltagarna, där dialog och utbyte av erfarenheter ger inspiration och nya idéer för verksamhetsutveckling. Du får praktiska verktyg, nya färdigheter och konkreta tips för att omvandla dina utmaningar till framgång.

3. VERKLIGHETEN

UPPFÖLJNING OCH VIDAREUTVECKLING EFTER WORKSHOPEN

Avslutningen på workshopen innebär att du får en personlig utvecklingsplan som är skräddarsydd för att hjälpa dig tillämpa de nya färdigheter och insikter du har erhållit. Denna plan fungerar som en vägledning för din fortsatta utveckling och ger struktur åt ditt arbete framöver.

UTVECKLING EFTER WORKSHOPEN

Genom MORADI GROWTH™-processen har du övat och lärt dig att ta dig till nästa nivå. För att säkerställa att du behåller den positiva utvecklingen och inte faller tillbaka i gamla vanor, fortsätter vi att följa med och stötta dig i din vardag upp till fyra månader efter avslutad workshop.

1. Allt material finns i din portal
2. Digitalt nätverkande med de övriga deltagarna
3. Fyra månaders support

4. MÅLUPPFYLLNAD

FRAMGÅNG MED RESULTAT

Att genomföra en förändring kräver hårt arbete, mod och insikt. När du väl har gjort det, ta dig tid att se tillbaka på din utveckling och fira hur långt du har kommit! Att erkänna och fira dina framsteg är en viktig del av resan och hjälper dig att hålla motivationen uppe för framtida mål.

BLI BÄST PÅ DET DU GÖR OCH FIRA

Fira dina framsteg!

När du ser tillbaka på din resa, ta dig tid att uppskatta hur långt du har kommit och allt du har åstadkommit. Var stolt över ditt hårda arbete och fortsätt mot nästa mål!

Workshops för ROI (Return of Investment) av mässor

Fler workshops inom försäljning

Våra övriga workshops inom försäljning